Abante se posiciona como una firma de asesoramiento financiero integral, centrándose en un vehículo de fondo de fondos que abarca bienes inmuebles y activos alternativos. Este enfoque le permite dirigirse a un espectro más amplio de clientes, incluidas familias empresarias. Santiago Satrústegui, presidente de la compañía, junto a algunos de sus fundadores, tiene una visión clara: duplicar en los próximos cinco años el patrimonio bajo gestión, actualmente de 9.000 millones de euros.
Estrategia de crecimiento orgánico e integración
Satrústegui destacó que el crecimiento esperado será principalmente orgánico, a pesar de adquisiciones de los últimos años, como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital ha reforzado su posición, pero no se esperan nuevas adquisiciones significativas en el corto plazo.
Establecimiento del Dux
Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió su capacidad de gestión, sino que también heredó una valiosa plataforma tecnológica para el asesoramiento operativo de fondos, gestionando 500 millones de euros. La intención es mantener la marca Dux para este segmento, con foco en las pequeñas y medianas empresas, permitiéndoles seguir ofreciendo independencia con el apoyo de Abante.
Nuevas oportunidades y desafíos
La compañía quiere fortalecer su plataforma para consultorías más pequeñas que necesitan apoyo operativo, especialmente en un contexto donde los costos han aumentado debido a las regulaciones. Satrústegui destacó que Abante no quiere competir en precio, sino atraer a profesionales que buscan un entorno que valore la independencia.
Posibles futuras adquisiciones
Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con volúmenes entre 300 y 500 millones de euros. Sin embargo, reconoce que la competencia por operaciones más grandes se está volviendo cada vez más compleja.
Innovación y uso de la inteligencia artificial
Una de las prioridades de Abante es la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Satrústegui destacó que si bien la IA puede optimizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo tradicional. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a administrar su dinero de una manera más significativa.
Centrarse en el proyecto de vida del cliente.
Abante se enfoca en ayudar a los clientes a mantener el enfoque en su proyecto de vida, y no solo en sus posesiones. Una planificación integral del futuro es crucial para la empresa, que quiere ofrecer un apoyo personalizado en el ámbito de la gestión financiera.
Abante se encuentra en una sólida trayectoria de crecimiento, respaldada por una cuidadosa estrategia de integración y un enfoque en la innovación. La búsqueda de la independencia y las relaciones personales con los clientes son pilares que sustentan el modelo de negocio y lo preparan para los retos del futuro en el sector financiero.
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